Comment SL Conseils a multiplié par 10 son taux de conversion sur les leads entrants

Notre collaboration a été super bénéfique et les effets ont été très visibles, un grand merci !

SL Conseils - Cabinet d'assurance

SL Conseils

SL conseils est un cabinet d’experts spécialisés dans le conseil en assurance privilégiant avant tout les relations humaines grâce à un accompagnement et un suivi de qualité dès les premiers échanges avec leurs clients.

 

Il ne suffit que de quelques clics au client pour obtenir un devis personnalisé de la part de SL Conseils dans un délai de 48 heures.

SL Conseils traite plus de 285 devis quotidiens. Dispose de plus de 140 produits disponibles, 72 conseillers spécialisés.


Et compte plus de 5270 clients satisfaits.

Notre constat initial

• Difficulté au regard de la verticale : les produits financiers sur Meta disposent d’un régime strict.

 

• Des tentatives de campagnes lancées, mais un CPL élevé et un taux de transformation bas avoisinant 1%.

Notre objectif

• Trouver une approche publicitaire sur Facebook nous permettant d’avoir un CPL entre 8 et 12 euros maximum.

 

 

• Trouver une approche publicitaire sur Facebook nous permettant d’avoir un taux de transformation autour de 10%.

Notre stratégie

• Créer des créatifs Meta ads percutant pour améliorer le volume de leads entrants.

 

 

• Créer un guide gratuit des prix pour générer un maximum d’adresses mails et amener des clients potentiels dans un tunnel de vente dédié.

Le client avait déjà essayé dans le passé des créatifs avec des succès mitigés. Nous sommes partis de ces résultats pour bâtir une stratégie publicitaire efficiente.

 

Après avoir fait de nombreux tests créatifs, on s’est vite aperçu qu’il était difficile de créer un désir chez le prospect en mettant des créatifs classiques.

 

Proposer aux prospects un devis sans parler de prix sur le marché s’avérait une stratégie difficile à tenir.

 

Dans cette optique, nous avons été obligés de nous concentrer sur ce qui chez le prospect idéal de notre client avait le plus d’importance : LE PRIX.

C’est ainsi que nous avons mis en place des créatifs centrés sur les différences des prix entre les différents courtiers.

 

Réalisation

Créer des créatifs Meta ads percutants pour améliorer le volume de leads entrants.

Après ce premier succès, nous devons pousser encore plus loin la réflexion.

Même si les résultats sont au rendez-vous. Nous savons qu’il y a quelque chose de plus à faire.

Dans cette optique, en sachant que le prix était l’élément clef de bascule du prospect, nous avons en collaboration avec le client créé un “guide des prix des mutuelles”.

Ce guide allait être donné en échange d’une adresse mail.

Résultats obtenus

0 à 2000

Le client est passé d’un budget de 0 euro par mois en publicité Meta ads à 2000 euros par mois.

200

Le client génère environ 200 nouveaux leads par mois qualifiés grâce à Meta ads en France.

10%

Le client a généré un taux de conversion de leads entrants de 10% et un CPL d’environ 9 euros.

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