Comment Aquaclim a obtenu 40% de taux de prise de rendez-vous

Merci pour votre aide, on sent que ça porte ses fruits !!
J’aime beaucoup travailler avec vous !

Ronan Olivin - Gérant Aquaclim Service

Aquaclim

L’entreprise Aquaclim Service a été créée en 2009 à Lorient par M. Olivin.


Forte d’une identité reconnue, elle est devenue leader dans le domaine de la rénovation énergétique en Bretagne.

Ils assurent la pose, l’entretien et le service après-vente sur l’ensemble de nos installations


Grâce à leurs 3 agences implantées à Quimper, Lorient et La Roche Bernard, ils garantissent un service réactif avec leurs équipes dans toute la Bretagne sud.

Aquaclim a approché Manyleads avec plusieurs objectifs en tête : Augmenter le volume de leads, réduire le coût par lead et sortir de la dépendance des fournisseurs de leads.

Notre constat initial

Aucun tunnel de vente en place sur Meta ads en interne afin d’acquérir des clients.

 

Achat de lead étant trop cher et de mauvaise qualité pour le client.

Notre objectif

Trouver des approches publicitaires sur Meta ads qui permettent de fournir un volume de leads avec un CPL de 25 à 27 euros maximum.

 

Trouver des approches publicitaires sur Meta ads nous permettant d’avoir un taux de transformation autour de 10%.

Notre stratégie

Créer un guide gratuit des prix pour générer un maximum d’adresses mail et amener des clients potentiels dans un tunnel de vente dédié.

 

Séparer l’approche des campagnes par la verticale de service : pompes à chaleur, panneaux solaires, climatisation réversible, etc..

 

Créer un tunnel de vente à plusieurs étapes pour s’assurer de bien filtrer les leads reçus.

 

Favoriser un ciblage ville région avec une audience large.

Après avoir testé de nombreuses stratégies sur cette niche de la rénovation énergétique, nous nous sommes aperçus qu’il est impossible de générer des prospects à un prix acceptable en proposant une approche publicitaire directe.

Dans cette optique, nous nous sommes demandé “ Comment générer des prospects qualifiés à un CPL acceptable si l’approche publicitaire directe ne fonctionne pas ?”.

 

En collaboration avec le client, nous avons construit “ un guide comparateur des prix des pompes à chaleur 2023”. Ce guide est l’élément déclenchant pour obtenir une adresse mail.
C’est le client qui nous a informés que le prix d’une rénovation était la question qui revenait le plus souvent. Nous nous sommes dit qu’il serait efficace de créer un guide.

 

Réalisation

Créer des créatifs guide des prix pour générer un maximum de trafic et amener des clients potentiels sur la landing page pour délivrer le guide.

Dès le départ, nous avons expliqué au client que la meilleure approche serait l’approche par verticale.

À défaut, il est impossible de prédire la qualité du lead entrant provenant du guide.

Chaque prospect à un besoin différent, il faut donc pouvoir y répondre de manière individualisée.

Le prospect qui cherche à installer une pompe à chaleur n’a pas la même valeur que celui qui cherche de la petite plomberie.

C’est pourquoi dès le départ, le choix de travailler les campagnes publicitaires par verticale a été choisi.

Créer un tunnel de vente à plusieurs étapes pour s’assurer de bien filtrer les leads reçus

Dans 1er temps, on a créé un tunnel avec une seule étape, les prospects remplissaient le formulaire de qualification pour obtenir le guide.

Cependant, la qualité n’était pas au rendez-vous et ils remplissaient le formulaire parfois rapidement uniquement pour le guide.

Ils nous manquaient des informations pour activer le projet client.

 

Nous avons donc ajouté une nouvelle étape au tunnel d’acquisition pour améliorer la qualité des leads entrants.

La qualité du leads est importante pour Aquaclim, car la concurrence est rude. Il faut des leads qui amènent un revenu élevé.

Suite à ce changement, la qualité des leads a considérablement augmenté sans pour autant augmenter les coûts d’acquisition.

 

Favoriser un ciblage ville région avec une audience large

Au début, nous avions eu une approche ciblage région et audience chaude pour cibler les prospects. Nous pensions que cette approche allait nous donner de bons résultats.

Cependant, c’est lorsque nous avons décidé de choisir des audiences larges sans ciblage d’intérêts tout en gardant le ciblage géographique que les résultats se sont améliorés.

Nous avons laissé IA de Meta faire son œuvre.

 

Résultats obtenus

0 à 2500

Le client est passé d’un budget de 0 euro par mois en publicité Meta ads à 2500 euros par mois.

100

Le client génère environ 100 nouveaux leads par mois qualifiés grâce à Meta ads en France.

40%

le client a obtenu un taux de prise de rendez-vous de 40% sur les leads entrants.

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